Prosumer Tarif Designer

Optimierte Tarife für Prosumer (PV, Speicher, Wallbox, Wärmepumpen). ARPU 1.450€ (vs. 600€ Standard) = +142%. Churn <8% (vs. 10-12%). Eigenverbrauch-Bonus, Time-of-Use, Storage-Integration. Cross-Selling: PV+Speicher+Wallbox = Premium-Paket.

💰 ARPU 1.450€ 📉 Churn <8% ⚡ LTV 10k€ 🎯 Cross-Selling
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Warum Prosumer-Tarife?

Prosumer sind Kunden mit eigener Stromerzeugung (PV), oft kombiniert mit Speicher, Wallbox oder Wärmepumpe. Sie sind die profitabelsten Kunden für Stadtwerke – wenn die Tarife stimmen.

Das Problem mit Standard-Tarifen:

  • Falsche Anreize: Flattarif belohnt Eigenverbrauch nicht → Prosumer speisen alles ein (Verlust für EVU)
  • Churn Risk: Prosumer wechseln zu Direktvermarktern (Tibber, Ostrom) → 10-12% Churn
  • Verpasste Revenue: Kein Cross-Selling (Storage, Wallbox, Wärmepumpe)
  • Commodity: Standard-Tarif = austauschbar → Preiskampf

Prosumer-Tarife schaffen Mehrwert:

  • ARPU +142%: 1.450€/Jahr (vs. 600€ Residential)
  • LTV 10k€: 7 Jahre durchschnittliche Vertragsdauer
  • Churn <8%: Lock-in durch Eigenverbrauchs-Optimierung
  • Cross-Selling: Storage (8k€), Wallbox (1,2k€), Smart Home (500€/Jahr)
  • Innovation: Differenzierung vom Wettbewerb

Prosumer-Tarif-Typen

☀️ Eigenverbrauchs-Tarif

Konzept: Rabatt für selbst verbrauchten Strom

  • Netzbezug: 28 ct/kWh (Standard: 32 ct)
  • Eigenverbrauch-Bonus: Zusätzlich -2 ct/kWh ab 50% Quote
  • Einspeisung: 8 ct/kWh (Marktprämie)
  • Ziel: Maximierung Eigenverbrauch (60-80% optimal)

Target: PV ohne Speicher (3-10 kWp)

🔋 Storage-Tarif

Konzept: Optimierung mit Batterie-Speicher

  • Time-of-Use: Nachtstrom 18 ct, Peak 38 ct
  • Storage-Bonus: -5 ct/kWh bei Nacht-Ladung
  • Community-Feature: Sharing mit Nachbarn (optional)
  • HEMS-Integration: Automatische Optimierung

Target: PV + Speicher (5-15 kWh)

🚗 Mobility-Tarif

Konzept: Wallbox + PV = günstiges Laden

  • Wallbox-Strom: 22 ct/kWh (Nachts), 28 ct (Solar)
  • Smart Charging: Automatische Optimierung Solar+Nacht
  • CO2-Tracking: "Sie sparen 600 kg CO2/Jahr!"
  • Flat-Option: 49€/Monat für unbegrenztes Laden (Nachts)

Target: PV + Wallbox (11-22 kW)

ARPU-Vergleich: Standard vs. Prosumer

Metrik Residential (Standard) Prosumer (Optimiert) Delta
Jahresverbrauch 3.500 kWh 4.500 kWh (Netzbezug 40%) +29%
Arbeitspreis 32 ct/kWh 26 ct/kWh (Ø mit Boni) -19%
Grundpreis 120€/Jahr 180€/Jahr +50%
ARPU (Strom) 600€ 950€ +58%
Cross-Selling (Ø) 0€ 500€/Jahr +∞
Total ARPU 600€ 1.450€ +142%
Churn-Rate 10-12% <8% -33%
LTV (7 Jahre) 3.000€ 10.000€ +233%

💰 Cross-Selling Breakdown (Ø 500€/Jahr)

  • Storage Retrofit: 8.000€ einmalig (Finance: 133€/Monat × 5 Jahre)
  • Wallbox: 1.200€ einmalig + 20€/Monat Wartung
  • Smart Home Integration: 500€/Jahr (HEMS, Monitoring)
  • Premium Support: 120€/Jahr (Priority Hotline)

Durchschnitt über 7 Jahre LTV: 3.500€ Cross-Selling (50% der Prosumer nutzen 1-2 Produkte)

API-Dokumentation

Tool-Name

cernion_prosumer_tariff_designer

Parameter

Parameter Typ Pflicht Beschreibung
pvCapacityKWp number ✅ Ja PV-Anlagenleistung (kWp)
annualConsumption number ✅ Ja Jahresverbrauch (kWh)
hasStorage boolean ❌ Nein Hat Speicher? (default: false)
storageCapacityKWh number ❌ Nein Speicherkapazität (kWh)
hasWallbox boolean ❌ Nein Hat Wallbox? (default: false)
tariffType string ❌ Nein "eigenverbrauch", "storage", "mobility" (default: auto)

Request-Beispiel

{
  "pvCapacityKWp": 9.9,
  "annualConsumption": 4500,
  "hasStorage": true,
  "storageCapacityKWh": 10,
  "hasWallbox": true,
  "tariffType": "storage"
}

Response-Beispiel

{
  "recommendedTariff": "Storage-Tarif Premium",
  "customerProfile": {
    "pvCapacity": 9.9,
    "annualProduction": 9900,
    "annualConsumption": 4500,
    "selfConsumptionRate": 0.65,
    "autarkyRate": 0.78,
    "gridConsumption": 1800
  },
  "tariffDetails": {
    "baseFee": 180,
    "workPriceGrid": 0.26,
    "eigenverbrauchBonus": -0.02,
    "storageBonus": -0.05,
    "nightRate": 0.18
  },
  "annualCost": {
    "gridElectricity": 468,
    "baseFee": 180,
    "total": 648,
    "savingsVsStandard": 282,
    "savingsPercent": 30.3
  },
  "arpu": {
    "electricity": 950,
    "crossSell": 500,
    "total": 1450
  },
  "crossSellOpportunities": [
    {
      "product": "Wallbox Upgrade (22 kW)",
      "currentPower": 11,
      "recommendedPower": 22,
      "benefit": "Schnelleres Laden (4h → 2h)",
      "price": 800,
      "roi": "12 months"
    },
    {
      "product": "HEMS Premium",
      "benefit": "Automatische Optimierung PV+Speicher+Wallbox",
      "price": 500,
      "annualSavings": 180
    }
  ],
  "churnRisk": "LOW",
  "ltv": 10150
}

Use Cases

🎯 Neukundenakquise

Ziel: PV-Besitzer zu Stadtwerke-Kunden machen

  • Lead-Quelle: MaStR (neue PV-Anlagen 14-30 Tage)
  • Angebot: Prosumer-Tarif mit Eigenverbrauchs-Optimierung
  • USP: "Bis zu 30% günstiger als Standard-Tarif"
  • Conversion: 15-20% (vs. 0,5% Kaltakquise)

ROI: 100 Leads → 18 Neukunden × 1.450€ ARPU = 26.100€/Jahr

💚 Churn Prevention

Ziel: Prosumer-Kunden halten

  • Problem: Prosumer wechseln zu Tibber, Ostrom (dynamische Tarife)
  • Lösung: Proaktives Angebot Prosumer-Tarif
  • Retention-Budget: Max. 2.000€ (LTV 10k€!)
  • Save Rate: 40-45% bei rechtzeitigem Angebot

💰 Cross-Selling

Ziel: Zusatz-Produkte verkaufen

  • Trigger: PV-Anlage installiert → Storage-Offer nach 6 Monaten
  • Paket: PV + 10 kWh Speicher + Wallbox = "All-in-Paket"
  • Finanzierung: 0% über 60 Monate
  • Conversion: 25% kaufen Speicher, 15% Wallbox

📊 Tarif-Innovation

Ziel: Differenzierung vom Wettbewerb

  • Positioning: "Erster Community-Tarif in BW"
  • Feature: Strom-Sharing mit Nachbarn (Blockchain?)
  • Marketing: Lokale Presse, Messen, Roadshows
  • Award: "Innovativster Stadtwerke-Tarif 2026"

Prosumer-Potenzial heben?

ARPU 1.450€. Churn <8%. LTV 10k€. Cross-Selling PV+Speicher+Wallbox.

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